Sommaire
La stratégie de distribution cherche à établir comment l'entreprise vend ses produits ou ses services au consommateur final. L'entreprise définit les moyens pour acheminer les produits ou les services jusque chez le client, de manière à créer le maximum de ventes à des coûts maîtrisés, dans un objectif de rentabilité.
Quelles sont les différentes stratégies de distribution ?
Il existe trois stratégies de distribution : la première est la vente directe, la seconde la vente indirecte, la troisième est une combinaison des deux autres.
La vente directe permet à l'entreprise de vendre directement au client, sans aucun intermédiaire, ce qui augmente sa marge, mais les efforts marketing à déployer sont supérieurs.
La vente indirecte permet à l'entreprise de vendre ses produits par le biais d'un intermédiaire unique, par contre au niveau de la troisième vente ou circuit long, plusieurs intermédiaires interviennent dans le circuit de vente. L'entreprise produit, vend à un grossiste qui vend l à un détaillant qui a son tour vend aux clients. Pour plus d'information, cliquez sur Trouver les réponses à vos questions.
Quelles sont les différentes modes de distribution ?
La méthode de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
La stratégie de distribution exclusive consiste à choisir un point de vente unique, ou l'offre sera disponible, la Stratégie de distribution sélective, à ce niveau l'entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente. La stratégie de distribution intensive consiste à vendre dans tous les points de vente, sans considération accrue des détaillants, dans le but de couvrir massivement le marché.
Par quel canal faire une distribution ?
Les canaux de distribution sont : les canaux directs, les canaux indirects et les canaux mixtes. Les canaux indirects consistent à utiliser les revendeurs pour vendre les produits. Les canaux directs nécessitent une vente directe aux consommateurs par le moyen d'internet, de téléphone, ou en personne. Les canaux mixtes combinent les deux autres types de canaux afin d'atteindre le plus grand nombre de clients.
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